Améliorer votre offre pour remporter le marché

• Opérateurs économiques souhaitant répondre à une consultation publique, et augmenter ses chances de remporter la compétition
• Chef d’entreprise, juriste, cadre commercial ou administratif

Prérequis : connaissances de base dans le domaine de la commande publique

1er jour

Les différentes procédures de passation

• Présentation des différentes procédures et des seuils
• Les avantages et inconvénients vus des opérateurs économiques
• Comment exploiter au mieux les opportunités

Les différents types de marchés

• Les marchés ordinaires
• Les marchés à tranches
• Les accords-cadres à bons de commande
• Les accords-cadres à marchés subséquents

Les documents de la consultation

• Les pièces constitutives du dossier de consultation des entreprises
• Le contenu de l’offre
• Les pièces constitutives du marché notifié
• Les actes d’exécution
• Cas pratique : analyse d’un dossier de consultation des entreprises

La sélection des candidatures

• La publicité
• Décryptage des avis d’appel public à la concurrence (AAPC)
• Cas pratique : analyse d’un AAPC
• Les délais de remise des plis
• Les modes de transmission des plis
• La dématérialisation, la signature des plis
• Les questions posées par les candidats
• Les demandes de compléments
• Cas pratique : analyse d’un pli de candidature
• Les erreurs à ne pas commettre

L’évaluation des offres

• Les critères de sélection des offres
• Les variantes
• Elimination de offres irrégulières, inacceptables et inappropriées
• Les offres anormalement basses
• L’information des candidats

2ème jour

Les réponses efficaces

• Les points clés du DCE qu’il faut bien maitriser
• Recommandations pour établir son offre
• Etablissement du mémoire technique
• Cas pratique : analyse d’un mémoire technique

Optimiser son offre

• Comment optimiser son offre pour limiter les pénalités
• Identifier les failles du système de notation
• Comment gagner des points sur les différents critères
• Comment optimiser ses délais et gagner des points, le dumping sur les délais
• Comment optimiser sa note technique : choisir entre deux offres laquelle est la meilleure
• Comment optimiser sa note prix : gagner des points à montant total constant, optimiser le bordereau de prix

La finalisation du marché et sa notification

• Les demandes de précisions, les régularisations, les mises au point
• Les étapes à respecter avant de notifier le marché
• L’information des candidats évincés, les questions qu’il est possible de poser
• Cas pratique : analyse d’une lettre de rejet d’un candidat
• La notification du marché
• L’obligation de publier l’avis d’attribution

Les recours possibles

• Les questions pièges à poser durant la consultation pour préparer le recours
• Les différentes voies de recours
• Le recours précontractuel