REF: HA-02-DROM

Les techniques de négociation appliquées à la commande publique

3 jours 21 heures

Initiation

2990 € PRIX NET

Marchés de gré-à-gré, MAPA, procédures avec négociation, dialogue compétitif : autant de procédures qui ouvrent la possibilité d’intégrer une phase de négociation dans vos marchés.
Mais dans quel cadre, selon quel formalisme, et avec quelles techniques appliquer pour obtenir des fournisseurs leur meilleure offre sur le plan économique qu’en termes de qualité ou de service ?
Cette formation vous permettra d’intégrer le cadre réglementaire et les techniques de négociation à travers des jeux de rôle.

Objectifs
Public & Prérequis
Programme
Dates
Avis

Identifier tous les cas possibles de négociation dans les marchés publics
Déterminer quelles clauses négocier dans un contrat ou dans un marché public
Définir et utiliser les techniques et les tactiques de la négociation
Préparer une négociation conforme aux objectifs définis
Enlever toute appréhension à échanger, même en amont, avec des fournisseurs

Acheteur public
Responsable des marchés et des contrats
Toute personne chargée de la préparation et de la passation d’un marché public

Prérequis : Aucun

Définition et périmètre de la négociation
Pourquoi négocier dans les marchés publics ?
La négociation dans les procédures de l’achat public
Le cadre juridique de la négociation et les limites
La méthodologie de négociation; les étapes clés
La préparation de la négociation : la phase essentielle
Exercice pratique
Les tactiques et les phases du déroulement d’un entretien de de négociation
Jeux de rôle : Structure de l’entretien et argumentation
Test individuel : Quel profil de négociateur êtes-vous ?
Les objectifs et stratégie de négociation
Exercice pratique
Savoir-être et négociation
La gestion des négociations complexes
Les comportements à adopter en situation de négociation
Jeux de rôle. Savoir-être – Application de quelques outils de la PNL

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