La négociation pour les achats de travaux

• Acheteurs, prescripteurs et toute personne amenée à négocier des achats de travaux

Prérequis : Connaître le cadre juridique de la négociation et avoir une pratique des marchés publics de travaux

Le Contexte spécifique des travaux pour une négociation

• Présentation des enjeux de la formation et recensement des attentes des stagiaires
• Rappel des enjeux sur les marchés de travaux
• Focus sur les inducteurs de coûts

Impacts de la stratégie achats sur les prix

• Le rapport qualité / prix
• Décomposition coûts et analyse des offres

Les facteurs clés et les bases d’une négociation réussie dans les achats de travaux

• Qu’est-ce que la négociation ?
• Quelles sont les différentes méthodes de négociation et comment les utiliser ?
• Analyse du contexte : Etude des enjeux et du rapport de force entre acheteur et le fournisseur
• Etude du montage des offres financières & des leviers potentiels de négociation
• Elaborer une tactique de négociation adaptée dans les marchés de travaux lors de la phase de consultation

Les dérives et risques à anticiper dans les marchés de travaux

• Les dérives temporelles
• Les dérives financières
• Les changements de périmètre
• Autres évènements impactant l’exécution du marché

Négocier en cours d’exécution du marché

• Négocier des travaux supplémentaires – focus sur les bonnes pratiques
• Négocier dans le cadre d’un litige